2021-03-01谈判的五个原则

1. 2021-03-01谈判的五个原则

《重新思考》这本书是真不错，案例新而且比较有说服力，真要秀新知，值得认真读一读。我谈谈对自己比较有启发的点。
  
 1.寻找双方的共同点。想要赢和想要赢得辩论是两回事，很多时候当事人不清楚评价的人是谁。我和你辩论或者谈判，也许观众是最终有决定权的人，不是赢得对方，而是赢得有决定权的人。很多时候，都夸大了双方不同点，更多的时候要求同存异，说着容易，但谁不想多沾点便宜呢，重点是能成不是么？
  
  2.支持自己论点的理由要少而精。这一点最有启发，我们总觉得一两点去”说服“别人，书中不用这个词，如果是谈判双方，你列出了三个或者五个要他支持的理由，结果他就拿了其中一个最弱的反对你，事情就变得很难办，如果必须要做，一个理由就足够了。
  
 3.少进行战斗式的攻防，要表现得谦虚、真诚。暴露弱点和不足更容易获得支持。
  
 4.多提问，对于对方的立场和双方能够达成一致的点，要表现出科学家式的好奇。是提问，不是质问，不是让别人觉得自己是白痴。心态很重要。
  
 5.可以谈一谈对自己整个辩论过程的感受。 你没办法了，就问一句话：什么样的证据，才能让你改变想法？
  
 从说服的角度，这些方法的核心在于：帮助别人打开思维。我们每个人都活在思维的牢笼里，在过程中，我们需要做的也许只是让少许的光照进去，也让少许的光照进来，这样就可以看到外面的世界。
  
 1、今天部门开会，从下午1点哐叽开到了3点40，确实足够长。不过总结下来的几点也确实不错：在公司，摸鱼也是一天，干活也是一天，提升能力最重要；要有集体荣誉感；要乐见别人成长。老生常谈，重点是谁谈。
  
 2、今天书里讲的两种冲突：关系冲突和任务冲突。关系冲突多了，任务冲突少了。关系冲突不可证伪，任务冲突可以啪啪打脸。

2. 2021-02-24 谈判技巧

一般的，在谈判中会有5类人出现，即首席代表、白脸、红脸、强硬派以及清道夫。这bai5类人不一定同时参与谈判，一个人可以扮演其中不同的角色，他有可能既是 强硬派又是红脸 ，有可能既是 白脸又是清道夫 。但这5种类型的角色，在谈判小组中，是必不可少的。
  
 1、首席代表，任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人但当，而不一定是小组中职位最高的人。主要负责调动谈判资源指挥谈判，安排小组中的其他人尽自己的职责，需要时召集相应人加入，裁决与专业知识有关的事。如决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标，精心安排小组中的其他人。
  
 2、白脸，白脸实际上是老好人，在谈判双方意见分歧较大、陷入僵局进行不下去的时候，白脸可以发挥“和事佬”的作用。一般由被对方大多数人认同的人但当，对方非常希望仅与白脸打交道。白脸的责任是对方提出的要求和的观点表示同情和理解，使双方不至于闹翻。看起来要做出让步，给对方安全的假象，使他们放松警惕。但是让不让步不是白脸说了算，而是负责战略战术的人说了算。
  
 3、红脸，红脸即黑脸，作用是让对手感到压力，感到如果没有红脸这样的人，双方会达成一致的协议，没有红脸，谈判成功反而比较容易，有了他反而成为一个阻碍。责任是在谈判较激烈或者对方来势较凶猛的时候使谈判中止或暂停，这样可以削弱对方提出的观点和论据，把对方的优势降低，胁迫对方并尽力暴露其弱点。
  
 4、强硬派，其作用是在每件事情上都采取非常强硬的态度，把简单的问题复杂化，让其他的组员服从他。责任是采用用延时战术来阻扰整个谈判进程。允许他人撤回已提出的未确定的报价，观察并记录整个谈判的全过程，使谈判小组的注意力讨论集中在谈判目标上，避免跑题。
  
 5、清道夫，清道夫将所有的观点集中，作为综合体提出来。 责任是设法使谈判走出僵局，如强硬派把谈判延迟或停止时，就需要清道夫把谈判带出僵局，因为谈判的目的不是闹僵，而是要达成共识，防止讨论偏离主题太远，这和强硬派有异曲同工之处。指出对方论据中自相矛盾的地方，削弱对方的优势。
  
 总之，红白脸术仅是谈判中全局策略中的一个，必须配合全局使用，不可偏颇。